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文创IP如何带动文旅二次消费

发表时间:2020-03-23 09:55

随着中国经济的飞速发展,人们日益追求精神上的满足,因此文化旅游已成为国民经济中的重要产业。 在景区投资增加,门票收入越来越低的情况下,旅游景区的利润点必须转移到二次消费上。 如今,文化创造力已成为景区营销的重要载体。 如何提供创意产品,刺激二次消费已成为促进文化旅游发展的重要课题。

单凭门票就赚钱的旅游景点越来越难。 面对营销指标和经营成本逐年上升的情况,如果景区过于依赖门票收入,势必会增加门票收入,此举将阻碍游客步伐,形成恶性循环。

为了摆脱这种“怪圈”,有必要挖掘风景区另一部分的收入二次消费。

数据显示,中国大多数风景名胜区的次要消费仅占风景名胜区收入的不到10%,许多外国风景名胜区的主要收入是由次要消费构成的。 巨大的差异说明了国内风景名胜区二次消费的巨大潜力。

同时,二次消费也已纳入4A景区评估标准。 在计分规则中,“旅游商品”项最高可得15分。 与需要大量资本投资的其他项目相比,在该项目上得分高的投资无疑要小得多。尽管刺激二次消费的紧迫性和重要性是不言而喻的,但景区的实际运营仍存在一些困难。

在景区促进二次消费的困难在哪里?

短暂的游客住宿-没有时间购买

游客在风景区停留的时间有限,但是在假期中,很多宝贵的时间浪费在排队等候上。 过多的排队时间不仅会破坏游客的体验,而且更重要的是,它占用了游客本可以花费的时间。

纪念品是同质的,没有吸引力-不想购买

游客购买的不是纪念品,而是旅行的经历和回忆。 高度均质的纪念品对游客毫无意义,自然会慢慢失去吸引力。 实际上,质量低劣的纪念品充斥市场变得越来越难。

景区文化创意产品的开发需要大量的早期投资,高风险

对于刚刚起步的小景点,在文化和创意产品的开发上投入大量资金是不切实际的。 即使是由大型景区投入大量资金生产的文化创意产品,也可能陷入“鼓掌不竞标”的困境。

如何解决消费者的困境?

“小猪猪身上刺有纹身,并为人们鼓掌。”最近,许多人的朋友圈都被看起来像粉红色吹风机的小猪所占据。小猪佩奇玩具手表,尽管它只是一个看起来像手表的玩具糖果盒。

“ Piglet页面”的运营商依赖于爆炸性IP赚了很多钱。 英国娱乐一号(以下简称eOne)公司在2017年上半年的强劲增长也得益于中国市场的快速发展。 在中国,许可和产品销售的同比增长超过700%,这还不包括市场上各种未经授权的产品的销售,Piglet Pig已成为当之无愧的移动货币印刷机。

现在是IP时代。 良好的知识产权具有较少替代,更大粘性,更丰富的文化内容,更多样化的商业模式以及更强的清算能力的特点。

建立独立品牌,建立重复消费能力。

旅行时在哪里可以买到? 买哪个品牌? 在哪个产品是缺乏强烈认知度的品牌的混乱背后,在情感消费时代,建立独立品牌尤为重要。

3月22日,国务院办公厅正式发布《关于促进全球地区旅游业发展的指导意见》,为加快旅游业的转型升级,全面优化旅游发展环境做出了安排。 全面发展,并为整个地区的旅游业发展提供了新途径。《意见》提出,旅游业应该“实施品牌战略”,努力树立鲜明的旅游目的地形象,打造主题突出的旅游目的地品牌。

品牌代表在消费者眼中具有形象,并向消费者承诺。 因此,景区需要对商业品牌进行差异化的规划和培育,并形成二次消费的品牌矩阵。 通过长期经营,塑造品牌的影响力和知名度,吸引更多游客。 跟随并付款。



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